扳倒井龙心酒代理 |
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龙心酒招商手册文字资料中国华能集团公司是经国务院批准，在原中国华能集团公司基础上改组的国有企业，由中央管理，经国务院批准同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点，以经营电力产业为主，综合发展的企业法人实体。企业宗旨：──把华能建设成一个为中国特色社会主义服务的红色公司；一个注重科技、保护环境的绿色公司；一个坚持与时俱进、学习创新、面向世界的蓝色公司。核心价值观：──坚持诚信，注重合作，不断创新，积极进取，创造业绩，服务国家。战略目标：──努力把华能建设成为实力雄厚、管理一流、服务国家、走向世界，具有国际竞争力的大企业集团。发展方针──以电为主、综合发展。经营理念：──充分依靠和调动各级政府部门、电力系统各兄弟企业、投资者和华能员工的积极性，高质量地做好各项工作，高标准地完成各项任务，高水平地实现各项目标。企业精神：──千言万语、千辛万苦、千方百计的敬业精神；逢山开路，遇水搭桥的开拓精神；自找差距，自我加压的进取精神；敢为人先，敢为人所不能的创新精神。企业作风──善开拓、讲效率、重信誉、勤俭办事。中国华能集团公司主要经营以下业务：（一）依法经营集团公司及其企业中由国家投资形成并由集团公司拥有的全部国有资产。（二）从事电源的投资、建设、经营和管理，组织电力的生产和销售。（三）从事信息、交通运输、新能源、环保、贸易、燃料等相关产业、产品的投资、建设和生产经营。（四）经国家批准，自主开展外贸流通经营、国际合作等业务。（五）根据国家有关规定，经国家批准，从事国内外投资、融资业务。公司十一五的发展目标是：到2010年，公司所有企业达到资源节约型企业标准的要求，各项能源、资源消耗指标和排放指标达到国内领先、国际先进水平；装机容量超过8000万千瓦，总资产超过4000亿元人民币，销售收入超过1400亿元人民币，进入世界企业500强。华能药业隶属于中国华能集团，下设华能生科有限公司、华能制药厂、华能医药研究所及健康酒业事业部、健康食品事业部等多个部门和单位，是一家集生物制药、中西药、保健品、生物工程、生态领域产品的研究、开发、生产与经营为一体的综合性高新技术产业集团。公司以华能集团的资本实力为背景，以品牌文化战略为先导，以强有力的资本运营能力为依托，以具有持续创新能力的技术平台为基础，以全国性开放性的人力资源为支持，依靠自己脚踏实地、锲而不舍的艰苦追求，将华能药业建设成为可持续发展的一流健康产业集团公司。山东扳倒井股份有限公司系国家大型酿酒企业，集中了包括全国技术能手、国家级评酒员、中国白酒酿造科技专家等在内的知名酿造专家和多名高级技师，技术力量全国同行业领先，在首届全国品酒技能大赛上，集团总工程师、国家级评酒员张锋国，成为中国白酒历史上第一个品酒状元，并被授予全国五一劳动奖章和全国技术能手。扳倒井曾荣获中国驰名商标、中国食品工业质量效益奖、中国白酒质量优秀产品等多项荣誉，扳倒井酒被指定为山东接待用酒。取得象征中国高档白酒的金字招牌纯粮固态发酵白酒认证标志，标志着扳倒井酒已步入了中国高档白酒的殿堂，公司纯粮固态生产规模居国内前列，独创的二次窖泥技术和DMADV酒体设计控制技术，获全国食品科技奖和首届白酒科技大会优秀成果奖，第九纯粮固态发酵酿酒生产车间获大世界基尼斯之最，成为世界最大的现代化固态纯粮酒酿造生产车间，为企业的扩张和发展打造坚实的产能基础。扳倒井的传说：相传，宋朝初创，太祖赵匡胤领兵南征北战，驰骋沙场历经磨难。一日鏖战，兵至山东高青地界，正值酷暑，烈日炎炎，饮水枯竭，人困马乏，将士群情躁动。忽见一井，井水晶莹清澈、清凉宜人，无奈井深难以汲取，情急之下，赵匡胤伸双臂，使神力，欲将井扳倒。真命天子，自有天助，太祖神力到处，神井轰然而倾。一股清泉，喷涌而出。见此神奇，观者无不瞠目，顿时山呼万岁，欢声雷动。将士淋漓畅饮，个个神清气爽，全军士气顿时高涨。由此，赵匡胤大军倍添神勇，攻无不克，战无不胜，旗帜指处，所向披靡，终成一代伟业。太祖登基，感念神井溢水助战之恩，亲笔御书扳倒井，并封此井为大宋第一井。天子册封，世人以得饮为荣，为遂心愿，不计路遥千百里汲取者，络绎于途。宫廷御用酒师以此井水酿酒，贡奉太祖，扳倒井酒由此得名。宋代以降，国井美酒，香袭国邦，王公国卿，品鉴为雅，英雄豪杰，争饮为豪。国井声名远播，遂万古流芳。品质保证：扳倒井酒采用高粱、豌豆、大米、糯米、小麦等多种粮食作为原料，在选料上，坚持绿色、优质、营养、健康的原则，特别是对红高粱的选择,直接在人口稀少、无污染源的东北地区选辟红高粱供应基地，独特的自然条件，使红高粱籽粒饱满，淀粉含量、水份等各项质量指标均优于国标。生产用水采自地下700米处无污染的温泉,常年保持28摄氏恒温，晶莹清澈、甘洌爽净,富含多种对人体有益的矿物质。产品历史：九十年代初，公司利用独家所有的清华大学专利技术，从原生态地龙中萃取功能营养成分添加到白酒中，开发出一种集快速醒酒、保肝护肝等诸多优点于一体的健康白酒用于华能集团的内部招待专用，十余年来受到众多饮用者的充分肯定与一致好评。为了让更多人享用到龙心酒这种健康美酒，公司经过对众多知名白酒厂家的实地考察和综合比较，最终选择了工艺先进、酒质完美、综合实力强、发展潜力大的山东扳倒井股份有限公司做为合作伙伴，共同推出扳倒井龙心健康白酒，并迅速成为广大注重健康的政界、商务、时尚人士饮酒的首选。产品优势：荣誉光环：扳倒井酒中国唯一井窖酿酒、国内第一品酒师率专家团队精心酿制。集众多荣誉光环于一身：中国驰名商标，中国第一品酒师、中国唯一井窖工艺、山东接待用酒、世界最大的纯粮固态发酵酿酒生产车间。产品特点：添加清华大学专利技术萃取的原生态地龙营养液，使酒体更丰满，回味更醇厚，香气更和谐，入口温和，落喉柔和，低度低而不淡，高度高而不冲，适合当代人的饮用口感，是名副其实的淡雅浓香型健康白酒。独特功效：医学数据显示，酒精在人体内80%通过肝脏代谢，20%通过肾脏代谢，50ml40度的普通白酒，肝脏要48个小时，肾脏要76个小时方可代谢完毕。持续的过量饮酒致使肝、肾代谢压力过大，残留的酒精附着在肝、肾细胞上，导致大量肝、肾细胞处于休眠状态，肝、肾功能会急剧下降，从而出现脂肪肝、酒精肝、肾亏虚现象。龙心酒富含的特定氨基酸及多种人体必需的及锌、铁、硒、钙等微量元素，能够加速酒精在人体内的代谢，同时自身也能分解部分酒精，增强人体对酒精的耐受力，饮后不上头，不口干，醒酒快速，保护肝肾，降低酒精危害，增强人体综合机能，呵护饮者的健康。！产品唯一：由于产品的核心成分利用清华大学专利技术萃取的地龙营养液为我公司独家所有，其他白酒企业无从模仿，因此产品在市场竞争中具有唯一性和排他性。特色包装：248ml*2差异化包装、单件4盒加提手的便携式包装、120ml低度高端产品小容量装，迅速占领窄带高端人群，形成饮用习惯。精准促销：独立包装的药食同源的绿色正压茶，健康酒与健康茶完美结合。欢迎加入：加盟条件：山东省内：县区级独家经销；原则上采用县级独家经营模式，以县级市行政区为范围划定销售区域独家经销。县级市客户选择标准1、具有丰富的中高档酒类、保健食品、药品、五金、机电、电器、粮油等产品经营经验，具有新产品成功推广的业绩。2、具有广泛的中高端商超、餐饮终端网络、社会人脉及集团消费渠道资源，有较强运作能力。3、具有3人以上的专职直销队伍及健全的业务管理体系。4、经营证照齐全、合法、有良好的仓储和物流配送能力。5、严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。6、投入龙心酒产品的流动资金不低于20万元。县级客户要求/政策1、保证金1万元；2、首年度销售任务：30万元以上；3、首批进货额为8万元以上；4、首年度终端覆盖率80%以上。地市级中心城市独家经销；原则上采用地级独家经营模式，以地级市行政区（不含所辖县市）为范围划定销售区域独家经销。地级市客户选择标准1、具有丰富的中高档酒类、保健食品、药品、五金、机电、电器、粮油等产品经营经验，具有新产品成功推广的业绩。2、具有广泛的中高端商超、餐饮终端网络、社会人脉及集团消费渠道资源，有较强运作能力。3、具有6人以上的专职直销队伍及健全的业务管理体系。4、经营证照齐全、合法、有良好的仓储和物流配送能力。5、严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。6、投入龙心酒产品的流动资金不低于50万元。。地级客户要求/政策1、保证金2万元；2、首年度销售任务：100万元以上；3、首批进货额为18万元以上；4、首年度终端覆盖率80%以上。省外省会城市客户要求/政策1、保证金3万元；2、首年度销售任务：200万元以上；3、首批进货额为30万元以上；4、首年度终端覆盖率80%以上。省级总经销：对于东北、西北市场，如有足够的实力，可考虑申请省级总经销模式。省级总客户选择标准1、超强的中高档酒类、保健食品、药品、五金、机电、电器、粮油等产品经营能力，年营业额3000万元以上，在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。2、专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，具有新品牌成功推广的业绩和经验。3、完善的仓储陪送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好，对本品市场前景充满信心。4、严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。5、投入龙心酒产品的流动资金不低于200万元。。省级总经销要求及政策1、保证金20万元；2、三年左右合同期限，首年度销售任务：1000万元以上，以后视当地市场状况及经营业绩逐年增长。3、首批进货额100万元以上；4、首年度二级市场开发50%以上，核心市场终端覆盖80%以上。上述销售目标一律以出厂价计算，以资金到帐为准，销售结算方式为现款现货。其它合作方式：1、区域买断经销：针对不同的区域，结合客户的实际情况，我们可以为此专门开发适合当地的龙心酒专供酒或与当地强势地产品牌合作开发***龙心酒，包装设计由客户选定。2、厂商合营：对于当地有资金、网络、社会渠道关系的客户，厂商双方可共同组建办事处，进行产品的合作经营。市场投入保障1、广告支持：针对龙心酒的宣传，统一品牌诉求，统一厂商双方的口径，突出龙心酒是新一代健康型白酒，由华能集团利用独家所有的清华大学专利技术与扳倒井公司合作生产。（1）报刊、杂志广告：公司将在相关行业报纸、高端杂志发布平面、软文广告（党报、盐业报、房地产报、石油报、电子报、医药报、服饰报、家电市场杂志、糖烟酒周刊、酒店、铁路、航空、财经类杂志），以专业媒体的权威性及重度消费人群针对性建立健康产品品牌认知。（2）电台广告：公司将选择适合的电台（山东省内为山东人民广播电台交通音乐之声频道）播出统一的软、硬广告，以渗透式、多元化的软、硬、公益广告宣传为产品的市场发展铺平道路。（3）户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括：店招广告、公交车体广告、送货车体广告等。（4）重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。2、促销支持：（1）资深营销专家全程支持（重点区域市场派遣营销团队进驻，进行策略辅导，提供重点支持，输出品牌，输出管理，全程指导）；业务主管、业务代表、促销员的输出培训。（2）公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。（3）终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、DM、PX展架、形象柜、促销礼品、产品形象画册等支持）；一定额度的KA商超、A类餐饮终端的进店费用、陈列费用，重要节假日的人员推广支持，客情关系维护费用。（4）社会资源支持：通过厂商双方的社会资源，聘请当地的意见领袖、意向客户、主流媒体，组织新闻发布会、品酒会、推介会等活动，全程服务目标市场的产品推广活动和集团消费、后备箱工程，让产品在进入销售终端之前到达消费者手中，实现终端前移。（5）销售顾问支持：针对长期合作、忠诚度高的客户，聘请当地有丰富人脉关系的政界、企业界人士担任产品的销售顾问，定期组织宴请，引领消费潮流。利益保障1、统一稳定的价格体系和区域市场合理的差价空间保证客户的长期利益。2、完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户约定额度的返利。3、对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。安全保障1、执行全国统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全；2、上市后三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务，合作中止时公司保证库存商品回购，确保客户资金安全增值；3、实行严密的产品代码保护、通路监控货品流向和规范化、大力度的市场管理，让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。 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